లంబ ఇంటిగ్రేషన్: ప్రోస్, కాన్స్ మరియు ఉదాహరణలు

విషయము

• లంబ ఇంటిగ్రేషన్ రకాలు
• ఉదాహరణలు
• ప్రయోజనాలు
• ప్రతికూలతలు
• సరఫరా గొలుసు యొక్క లంబ ఇంటిగ్రేషన్

బ్రియాన్ బార్నియర్ సమీక్షించినది వాల్యూబ్రిడ్జ్ అడ్వైజర్స్ వద్ద అనలిటిక్స్ హెడ్, ఫెడ్ డాష్‌బోర్డ్ & ఫండమెంటల్స్‌లో ఎడిటర్ మరియు CUNY లో గెస్ట్ ప్రొఫెసర్. వ్యాసం మే 28, 2020 న సమీక్షించబడింది బ్యాలెన్స్ చదవండి

వ్యాపారాలు ఎల్లప్పుడూ ఖర్చులను తగ్గించడానికి మరియు వారు అందించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవల నాణ్యతను నియంత్రించే పద్ధతుల కోసం చూస్తున్నాయి. ఒక సంస్థ తన ఉత్పత్తి ప్రక్రియ యొక్క వివిధ దశలను మరియు సరఫరా గొలుసును వారి వ్యాపారంలో అనుసంధానించడం ద్వారా పోటీ ప్రయోజనాన్ని సృష్టించగలదు. దీనిని నిలువు అనుసంధానం అంటారు.

సమాచారం యొక్క మూలాన్ని బట్టి, సాధారణంగా సరఫరా గొలుసు యొక్క ఆరు అంగీకరించబడిన దశలు ఉన్నాయి. నిలువు అనుసంధానానికి సంబంధించిన దశలు పదార్థాలు, సరఫరాదారులు, తయారీ మరియు పంపిణీ.

మూడు రకాల అనుసంధానం ఉన్నాయి, ఒక్కొక్కటి రెండు వ్యాపారాలను ఉత్పత్తి యొక్క వివిధ దశలలో విలీనం చేసేటప్పుడు అనేక భాగస్వామ్య ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.

లంబ ఇంటిగ్రేషన్ రకాలు

కొన్ని రకాల నిలువు అనుసంధానం కంటే ఎక్కువ ఉన్నాయి. అన్ని రకాలు సరఫరా గొలుసు యొక్క నాలుగు సంబంధిత దశలలో కనీసం ఒకదానిలో మరొక సంస్థతో విలీనం కలిగి ఉంటాయి. సరఫరా గొలుసు క్రమంలో కంపెనీ ఎక్కడ పడిపోతుందో దానిపై తేడా ఆధారపడి ఉంటుంది.

సరఫరా గొలుసు ప్రారంభంలో ఒక సంస్థ గొలుసుకి దూరంగా ఉన్న దశలను నియంత్రిస్తున్నప్పుడు, దానిని ముందుకు సమగ్రపరచడం అని సూచిస్తారు. ఉక్కు కర్మాగారాలు వంటి "దిగువ" కార్యకలాపాలను కలిగి ఉన్న ఇనుప మైనింగ్ కంపెనీలు దీనికి ఉదాహరణలు.

సరఫరా గొలుసు చివరిలో ఉన్న వ్యాపారాలు దాని ఉత్పత్తులు లేదా సేవల యొక్క "అప్‌స్ట్రీమ్" కార్యకలాపాలను తీసుకున్నప్పుడు వెనుకబడిన సమైక్యత జరుగుతుంది. నెట్‌ఫ్లిక్స్, వీడియో స్ట్రీమింగ్ సంస్థ, కంటెంట్‌ను పంపిణీ చేసి, సృష్టిస్తుంది, ఇది వెనుకబడిన సమైక్యత కలిగిన సంస్థకు ఉదాహరణ.

సమతుల్య సమైక్యత అంటే, ఒక సంస్థ ఇతర వ్యాపారాలతో విలీనం చేసి అప్‌స్ట్రీమ్ మరియు దిగువ కార్యకలాపాలను నియంత్రించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది.

ఉదాహరణలు

నిలువుగా అనుసంధానించబడిన సంస్థ యొక్క ఉదాహరణ టార్గెట్, దాని స్వంత స్టోర్ బ్రాండ్లు మరియు తయారీ ప్లాంట్లు ఉన్నాయి. వారు తమ ఉత్పత్తులను సృష్టిస్తారు, పంపిణీ చేస్తారు మరియు విక్రయిస్తారు-తయారీదారులు, రవాణా లేదా ఇతర రవాణా అవసరాలు వంటి బయటి సంస్థల అవసరాన్ని తొలగిస్తారు.

తయారీదారులు కూడా నిలువుగా కలిసిపోతారు. చాలా పాదరక్షలు మరియు దుస్తులు కంపెనీలు ఒక ప్రధాన దుకాణాన్ని కలిగి ఉన్నాయి, ఇవి బయటి చిల్లర నుండి లభించే దానికంటే విస్తృత శ్రేణి ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తాయి. చాలా మంది అవుట్లెట్ స్టోర్లను కలిగి ఉన్నారు, ఇవి గత సీజన్ యొక్క ఉత్పత్తులను తగ్గింపుతో విక్రయిస్తాయి.

ప్రయోజనాలు

నిలువు అనుసంధానం యొక్క ఐదు ముఖ్యమైన ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి, ఇవి సంస్థకు కాని ఇంటిగ్రేటెడ్ పోటీదారులపై పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఇస్తాయి.

నిలువుగా ఇంటిగ్రేటెడ్ సంస్థ సరఫరా అంతరాయాన్ని నివారించవచ్చు. దాని స్వంత సరఫరా గొలుసును నియంత్రించడం ద్వారా, ఏదైనా సరఫరా సమస్యలను నియంత్రించగలదు మరియు పరిష్కరించగలదు.

మార్కెట్ శక్తితో సరఫరాదారులను తప్పించడం ద్వారా కంపెనీ లాభిస్తుంది. ఈ సరఫరాదారులు నిబంధనలు, ధర మరియు పదార్థాలు మరియు సరఫరాల లభ్యతను నిర్దేశించగలరు. ఒక సంస్థ ఇలాంటి సరఫరాదారులను తప్పించుకోగలిగినప్పుడు, ఇది ఖర్చులను తగ్గించగలదు మరియు చర్చలు లేదా సంస్థకు బాహ్యమైన ఇతర అంశాల వల్ల ఉత్పత్తి మందగమనాన్ని నిరోధించగలదు.

లంబ ఏకీకరణ ఒక సంస్థకు మంచి ఆర్థిక వ్యవస్థలను ఇస్తుంది. పెద్ద కంపెనీలు ఉత్పత్తిని పెంచేటప్పుడు ఖర్చులను తగ్గించగలిగినప్పుడు ఆర్థిక వ్యవస్థలను ఉపయోగిస్తాయి-అవి వాటి పరిమాణాన్ని సద్వినియోగం చేసుకుంటాయి. ఉదాహరణకు, ఒక సంస్థ పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేయడం ద్వారా లేదా విఫలమైన వెంచర్ల నుండి ఉద్యోగులను తిరిగి కేటాయించడం ద్వారా యూనిట్ ఖర్చును తగ్గించవచ్చు. నిర్వహణను క్రమబద్ధీకరించడం మరియు ప్రక్రియలను క్రమబద్ధీకరించడం ద్వారా నిలువుగా ఇంటిగ్రేటెడ్ కంపెనీలు ఓవర్‌హెడ్‌ను తొలగిస్తాయి.

"ఎకానమీ ఆఫ్ స్కేల్" అనేది తక్కువ ధరలకు ఎక్కువ ఉత్పత్తి చేసే భావన. ఇది సరఫరాను పెంచుతుంది, యూనిట్‌కు స్థిర మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది మరియు ఉత్పత్తిని వినియోగదారులకు మరింత ఆకర్షణీయంగా చేస్తుంది.

కంపెనీలు తమ పోటీ గురించి తమను తాము తెలియజేస్తాయి. చిల్లర వ్యాపారులు బాగా అమ్ముతున్నారని తెలుసు. ఒక సంస్థ రిటైల్ స్టోర్, తయారీ కర్మాగారం మరియు సరఫరా గొలుసుతో నిలువుగా అనుసంధానించబడి ఉంటే, వారు అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన బ్రాండ్-పేరు ఉత్పత్తుల యొక్క "నాక్-ఆఫ్స్" ను సృష్టించగలరు. నాక్-ఆఫ్ అనేది ఒక ఉత్పత్తి యొక్క కాపీ-ఇలాంటి ఉత్పత్తి కాని కంపెనీ మార్కెటింగ్ సందేశాలు మరియు ప్యాకేజింగ్ తో కంపెనీ-బ్రాండ్. శక్తివంతమైన చిల్లర వ్యాపారులు మాత్రమే దీన్ని చేయగలరు. బ్రాండ్-పేరు తయారీదారులు కాపీరైట్ ఉల్లంఘన కోసం దావా వేయలేరు, ఎందుకంటే వారు పెద్ద రిటైలర్ ద్వారా పెద్ద పంపిణీని కోల్పోయే ప్రమాదం ఉంది.

తక్కువ ధరల వ్యూహాలను ఉపయోగించవచ్చు. నిలువుగా అనుసంధానించబడిన సంస్థ వారు సృష్టించిన ఖర్చు పొదుపును వినియోగదారునికి బదిలీ చేయగలదు. బెస్ట్ బై, వాల్‌మార్ట్ మరియు చాలా జాతీయ కిరాణా దుకాణం బ్రాండ్‌లు దీనికి ఉదాహరణలు.

ప్రతికూలతలు

నిలువు ఏకీకరణ యొక్క అతిపెద్ద ప్రతికూలత ఖర్చు. కర్మాగారాలు ఏర్పాటు చేయడానికి లేదా కొనడానికి కంపెనీలు పెద్ద మొత్తంలో మూలధనాన్ని పెట్టుబడి పెట్టాలి. అప్పుడు వారు సామర్థ్యాన్ని మరియు లాభాలను నిర్వహించడానికి మొక్కలను నడుపుతూ ఉండాలి.

లంబ ఏకీకరణ సంస్థ యొక్క వశ్యతను తగ్గిస్తుంది వారు ఇంటిగ్రేటెడ్ విభాగాలలో పోకడలను అనుసరించమని బలవంతం చేయడం ద్వారా. ఒక సంస్థ తమ ఉత్పత్తి కోసం చిల్లరను సంపాదించి, పాత సరుకులను కూడా తీసుకువెళ్ళే అవుట్‌లెట్ దుకాణాన్ని సృష్టించింది అనుకుందాం. ఆ చిల్లర పోటీ వారి అమ్మకాలను పెంచే కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించడం ప్రారంభించింది. కొత్త మాతృ సంస్థ ఇప్పుడు ఆ మార్కెట్లో సంబంధితంగా ఉండటానికి ఆ సాంకేతికతను పొందాలి.

వేగంగా మారుతున్న సాంకేతికత ఏకీకరణపై ప్రధాన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. సరఫరా యొక్క వివిధ దశలలోని వివిధ సాంకేతికతలు ఏకీకరణను కష్టతరం మరియు ఖరీదైనవిగా చేస్తాయి.

మరొక సమస్య ఫోకస్ కోల్పోవడం. విజయవంతమైన రిటైల్ వ్యాపారాన్ని నడపడానికి, ఉదాహరణకు, లాభదాయకమైన కర్మాగారం కంటే భిన్నమైన నైపుణ్యాలు అవసరం. రెండింటిలో మంచి నిర్వహణ బృందాన్ని కనుగొనడం కష్టం. ఇంటిగ్రేషన్ నిర్వహణ వారి ప్రధాన సామర్థ్యాలపై తక్కువ దృష్టి పెట్టడానికి మరియు కొత్తగా సంపాదించిన ఆస్తులపై ఎక్కువ దృష్టి పెట్టడానికి కారణమవుతుంది.

సంస్కృతి తరగతి ఒక సమస్య. రిటైల్ దుకాణాలు మరియు కర్మాగారాలు రెండింటికి మద్దతు ఇచ్చే సంస్కృతిని ఏ కంపెనీ అయినా కలిగి ఉండకపోవచ్చు. విజయవంతమైన చిల్లర మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల రకాలను ఆకర్షిస్తుంది. ఈ రకమైన సంస్కృతి కర్మాగారాల అవసరాలకు ప్రతిస్పందించదు మరియు ఘర్షణ అపార్థాలు, సంఘర్షణ మరియు ఉత్పాదకతను కోల్పోతుంది.

సరఫరా గొలుసు యొక్క లంబ ఇంటిగ్రేషన్

చాలా పెద్ద వ్యాపారాలు తమ ఉత్పత్తుల యొక్క సోర్సింగ్, తయారీ, పంపిణీ మరియు మార్కెటింగ్‌ను నియంత్రించాలని నిర్ణయించుకుంటాయి, ఒక ప్రాంతాన్ని లేదా మరొక ప్రాంతాన్ని నిర్వహించడానికి ఇతర సంస్థలకు వదిలివేయకుండా.

లంబ ఏకీకరణ, తమ మార్కెట్ మరియు పరిశ్రమలలో తమను తాము సరిగ్గా ఉంచుకున్న కొన్ని పెద్ద వ్యాపారాలకు ప్రయోజనకరంగా ఉన్నప్పటికీ, చాలా వ్యాపారాలు కేవలం తీసుకోలేని దశ. ఈ దశను పరిగణనలోకి తీసుకునే ఏ కంపెనీ అయినా సముపార్జన ఖర్చులను గ్రహించేటప్పుడు వారి సామర్థ్యాన్ని పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడానికి జాగ్రత్త తీసుకోవాలి.